Бізнес-план повинен бути планом, виконання якого дозволить отримати прибуток, заради чого і починається будь-який бізнес. Стандартний бізнес-план включає в себе:

1. Опис бізнесу.
2. Організацію бізнесу.
3. Конкурентоспроможність.
4. Ризики.
5. Витрати по створенню бізнесу.
6. Розрахунок доходу.
7. Плановані доходи.
8. Плановані витрати.

Бізнес-план повинен бути написаний в розрахунку на людину, не знайому з вашим бізнесом, і повинен дати відповіді на два питання:

 1. Чому цей бізнес життєздатний?
 2. Наскільки він прибутковий?

Приділіть особливу увагу опису бізнесу, клієнтів, їх потреб. Повинна бути зрозуміла послідовність робіт, необхідні на кожному етапі ресурси і терміни виконання.

Опис конкурентоспроможності та ризиків покаже, що ви добре вивчили обраний вид діяльності.

Розрахунок прибутковості містить обґрунтування планованих показників виручки і витрат.



Опис бізнесу

В описі бізнесу лежить ваша бізнес-ідея. Це загальне уявлення про те, чим слід зайнятися. Успішною буде бізнес-ідея, яка знайшла незайняту нішу на ринку, стала оригінальною.

Дуже багато залежить від того, чи є об'єктивні передумови для її успіху. Обов'язково докладно опишіть це в бізнес-плані. Слід зробити акцент на тому, що:

- покупець повинен мати потребу саме в вашому товарі або послузі.
- покупець повинен бути готовий заплатити вашу ціну за товар.

Бізнес-ідея повинна спиратися на можливості бізнесмена, його знання і досвід. Оцініть свої професійні навички. Чи маєте ви освіту та досвід у сфері, в якій збираєтеся зайнятися бізнесом? Якщо так, то вказуємо це в бізнес-плані.

Не забудьте додати, що ви маєте якесь обладнання або площі для розміщення бізнесу.

Підіб'ємо підсумок: ваші особливості – знання, уміння, риси характеру, майно – дають вам перевагу по відношенню до тих, хто даними якостями не володіє. Вказуємо все це в бізнес-плані.



Організація бізнесу

Мистецтво бізнесу полягає не тільки в пошуку бізнес-ідеї, але й у її грамотному здійсненні.

Створення плану вимагає ретельності і врахування всіх деталей. У розділі «Організація бізнесу» докладно описуємо, які будемо робити кроки по здійсненню ідеї. Вказуємо, з чого починаємо, до чого йдемо. Не забуваємо такі «дрібниці», як пошук співробітників, купівля обладнання, оренда приміщення і т.д.

Тут же пишемо одноразові витрати, до яких включаємо купівлю устаткування, отримання ліцензій і т.д.



Конкуренція

Тут треба оцінити рівень конкуренції, з яким вам доведеться зіткнутися, і намітити шляхи перемоги над конкурентами.

Необхідно знати, що бувають види діяльності, де конкуренція завжди дуже сильна. Якщо ваш бізнес відноситься до такого, у два стовпці чітко і правдиво розписуємо переваги конкурентів і свої власні. Для оцінки конкурентоспроможності вашого бізнесу і розробки плану конкурентної боротьби слід скласти список не тільки конкурентних переваг, але і факторів, що дозволяють вам перемогти в конкуренції.

Далі вказуємо, чим ви можете переманити до себе клієнтів.



Ризики

Ризики - це ті обставини, які не залежать від бізнесмена, і можуть призвести до істотного погіршення бізнесу.

Описати ризики необхідно для того, щоб:

- оцінити ймовірність того, що плановані показники бізнесу (прибуток, кількість клієнтів) не будуть досягнуті;
- заздалегідь визначити, чого слід найбільше боятися, і намітити шляхи нейтралізації негативних наслідків.

Варто описати і те, як можна надалі змінити бізнес, щоб взагалі зменшити ризики.



Витрати по створенню бізнесу

На основі вивчення клієнтів, конкуренції та ризиків потрібно скласти детальний план дій для створення бізнесу. У нього має увійти все, що необхідно для початку: площі, обладнання, навчання, реєстрації і пр.

Складіть все у таблицю. Помітьте те, що вже є в наявності. Оцініть вартість того, що необхідно зробити, а також термін, протягом якого все це може бути зроблено.

Вартість того, що необхідно буде оплатити, складе одноразові витрати на початок бізнесу.

Для їх скорочення варто проаналізувати, чи можна перший час обійтися без якихось витрат до періоду, коли бізнес вже почне приносити плоди.

Встановивши строки виконання всіх робіт, ви отримаєте дату початку діяльності. До цього моменту ви не будете отримувати гроші від клієнтів.

Не ігноруйте роботи, які не вимагають витрат, наприклад, реєстрація в податковій інспекції. Якщо ви не врахуєте терміни цих робіт, то заплануєте початок діяльності на більш ранній період, ніж це буде можливо. В результаті ваші кошти можуть скінчитися до того моменту, коли надійдуть гроші від клієнтів.



Доходи і витрати

Після того, як ви визначилися з вартістю і тривалістю підготовчого періоду, треба почати розраховувати поточні фінансові показники.

Якщо ваш бізнес не має сезонних коливань, а витрати і надходження грошей збігаються за часом, то достатньо розрахувати середньомісячні показники. Насамперед необхідно оцінити місячний дохід. Це може бути зроблено декількома способами:

- дізнатися про виручку у конкурента, який працює в аналогічних умовах;
- оцінити кількість його клієнтів і, прикинувши середню суму покупки, вирахувати місячний дохід.

Оцінку доходу необхідно обов'язково чимось підкріплювати. Основна причина невдач - завищений рівень очікуваних доходів.

Якщо ви збираєтеся надавати декілька різних послуг або виробляти кілька товарів, то варто оцінити попит на кожен з них. Це потрібно для підрахунку витрат.

Необхідно враховувати тільки поточні (щомісячні) витрати, одноразові ми записали в розрахунок початку бізнесу.

Витрати треба згрупувати за видами. Наприклад, таким чином:

 - сировина та матеріали;
 - закупівля товарів;
 - орендна плата;
 - зарплата працівників:
 - платежі із соціального страхування;
 - комунальні платежі;
 - ремонт обладнання;
 - інші.

Майже регулярні платежі, наприклад, ремонту устаткування, варто включати у вигляді усередненого місячного значення.

Якщо дохід оцінювався за списком послуг, то і витрати слід вважати також по окремих послугах. Це підвищить точність розрахунку.

Підсумовуємо всі витрати за місяць. Якщо тепер відняти з місячного доходу сумарні витрати за місяць, то вийде прибуток. Але це прибуток до оподаткування.

У деяких випадках для оподаткування слід порахувати річні доходи і витрати.
Для розрахунку податків краще звернутися до фахівця, бо існує кілька різних варіантів сплати податків.

Якщо витрати і доходи не надходять рівномірно, то необхідно складати помісячний розрахунок. Цей розрахунок покаже не тільки прибуток (доходи мінус витрати) за кожний місяць, але і так званий рух грошових коштів.



Рух грошових коштів

Він показує наявність грошей у касі або на розрахунковому рахунку. Таблиця руху грошових коштів дозволить побачити недоліки і намітити шляхи її усунення.

Спочатку в таблицю треба занести залишок грошей на початок першого місяця. Потім записати очікувані доходи і витрати першого місяця, податки тощо.

Залишок грошей на кінець місяця обчислюється як Залишок грошей на початок місяця + Доходи - Витрати - Податки.

Залишок грошей на початок наступного місяця дорівнює залишку грошей на кінець попереднього. Розрахунок зазвичай робиться на 12 місяців.

У результаті розрахунку в деякі місяці може вийти негативний залишок грошей. Це показник того, що вам необхідно або перепланувати бізнес, щоб усунути розрив, або взяти кредит на зазначений період.